年轻人重拾“一根线”：一年热销近百万，过气生意翻红的成功秘诀

声明：本文来自于微信公众号 <strong>天下网商</strong>，作者：<strong>杨洁</strong>，授权 <strong>站长之家</strong> 转载发布。

今年以来，一款早已淡出主流视野的数码产品——有线耳机，突然密集出现在年轻人的耳朵上、领口边，甚至成为他们全身穿搭的点睛之笔。

过去几年，耳机行业的趋势标签是无线、降噪、智能化。纵观整个品类，无线耳机是各大手机厂商和新品牌的主战场，头戴式耳机靠氛围感和降噪能力重回街头，骨传导耳机切入运动场景，AI耳机则试图把耳朵变成新的智能入口。

但近几个月来，让许多商家意外的增长，竟来自一个看上去并不先进的老品类。

调研机构Circana数据报道，以倍思为例，2025年至2026年初，倍思有线耳机需求整体平稳，2026年3月销量涨幅显著，全渠道销量环比增长超80%，部分热门型号一度售罄。这波增长主要由18至24岁学生群体带动，他们多用于学习、日常娱乐及穿搭搭配等。

在产品策略方面，倍思也在重新评估有线耳机产品线，目前品牌已推出5款产品，基本覆盖主流接口、形态及价格区间，未来也会在花色设计以及收纳配件等方面做优化。

不只是倍思，绿联、品胜、漫步者等配件品牌也快速上架了有线耳机。

《天下网商》联系了1688平台销售热榜中排名靠前的有线耳机卖家，一位商家表示，店里一款售价15元左右的Type-C接口编织线耳机，最近一年单品销量超过6万条，店铺整体有线耳机年销突破15万条，复购用户里女性居多。

耳机品类迭代十年，从TWS卷到AI

热度能持续多久，是所有人都绕不开的问题。在访谈中，也有部分商家对这波行情的可持续性持观望态度。

在他们看来，现在有线耳机的热度，至少一半是社交网络上的情绪撑起来的，谁也不知道下一个流行符号什么时候冒出来。加上有线耳机现在不是什么高科技，门槛比TWS更低，一旦需求退潮，产能闲置的风险来得更快。目前，他们只敢用现款现货的方式接国内订单，不敢提前备料。

这种谨慎不是没有道理。往回倒四五年，真无线耳机是消费电子最热的一条赛道。

苹果AirPods在2016年发布后，手机厂商、音频品牌、白牌工厂全部涌进来，到2022年前后，市面上叫得出名字的TWS型号数以千计，价格从“9块9”包邮到两三千元不等，渠道利润被压到透明，增长越来越依赖换机而不是新用户。

卷到后半程，市场开始找新增长点。2023年前后，头戴式耳机意外翻红，靠主动降噪、空间音频叠上明星街拍，从功能性产品跨进穿搭单品，索尼、Bose、AirPods Max以及漫步者、倍思都吃到红利。

差不多同一时期，骨传导和开放式耳机从运动场景切入，韶音等品牌把骨传导耳机做成了跑步和骑行爱好者的标配，不堵塞耳道、不容易在运动中掉落，能同时听到环境音，精准戳中了户外运动人群的安全需求。

开放式耳机进一步拉宽了这个细分赛道，不入耳、不挤压耳道、长时间佩戴无负担，吸引了一批对传统入耳式耳机感到不适的用户。这两个品类虽然体量比不上TWS和头戴式，但增速可观，一度是整个耳机大盘里最活跃的增量区。

到了近两年，AI耳机又成为新方向，科大讯飞、字节、三星等先后布局，试图把耳机重新定义为随身AI入口，目前仍处在概念卡位和早期尝鲜阶段。

这些品类轮换背后，规律很清晰:耳机市场每一个阶段的热点，都在切割不同场景和人群。

不过，在访谈中，天猫行业人士和多名品牌商也表达了相近的判断:有线耳机这波热度，更多是对当前耳机市场的一个补充，不太可能撼动TWS和骨传导耳机的主流地位。

从用户基数和使用场景来看，TWS耳机依然是日常通勤、办公、运动场景下的绝对主力。

从这个角度看，有线耳机这轮回潮的商业价值，在于它用配饰化找到了一个轻巧的生态位，它不跟任何一个品类正面竞争，它用极低的决策成本、视觉存在感和复古情绪，抢到一个数码与时尚潮流叠加的市场。也正因为如此，品牌商们愿意用最小的投入跟注，而不用担心押错方向。

至于这股风能吹多久，义乌那位批发商家说得很朴素:“起码这个夏天，颜色好看的有线耳机不愁卖，明年的事明年再说。”